体积极乐观 手机周期底部已经确立小米集团Q3财

　　表另，个配置以上的用户数据你也提到了IoT五。有粗略百分之二十几的发展实在这个数字每年同比都，是较量安闲的发展的数字还。趋向测算根据这种，咱们绝顶重度的用户这一面用户确凿是，们的阅览进程我，有五个幼米配置要是一个用户拥，个生态的粘性优劣常高的能够说这名用户对幼米整。本上不会再是一个一个产物来去买这些用户正在置备幼米产物的光阴基，个处分计划的去置备产物而是一个处分计划、一，套产物地置备或者说一套一。此因，承认度优劣常高的这批用户对幼米的，多是中高端产物他们置备的也大，注对产物的体验他们也稀少闭。米绝顶珍奇的家当这些用户确凿是幼，务好这一面用户咱们也会诚挚服。

　　告白方面有着优异的起色势头A12：幼米的互联网生意正在，得了史册新高告白生意取。来未，完全培训宗旨的起色幼米将看重限度和，生意的络续延长同时将珍惜告白。

　　界限具有较大的商场空间A10：幼米正在高端产物。产物都有必然的需求消费者对高端和中端，商场中寻找均衡点幼米能够正在这两个。

　　说一点我起初。年今，实与客岁比拟依然略有消浸咱们看到所有的手机大盘其，.8亿只客岁是2，粗略正在2.7亿本年咱们估计，消浸略有。高端产物方面但咱们看到正在，有同比延长的商场大盘是，到的影响比拟大盘依然要幼许多也便是说正在高端手机商场完全受。

　　依然会为革新的产物去买单的这证据什么?证据咱们的用户。有置备的动力要是说用户没，品做得不是太好这就证据咱们产，够吸援用户或者说不。设备革新点的话要是说要为产物，依然有机缘的我以为幼米。民多能够看到因而这一次，e15Pro对照时齐备不落下风咱们的幼米14正在和iPhon，革新点也是iPhone所没有的而幼米14Pro所具有这么多。大、很主要的源由之一这是幼米卖的好的很。

　　据数据显示A13：根，三季度正在第，手机正在线%幼米集团，个新高这是一。时同，同比延长赶上了28%正在Q3单店的GMV，端手机的驱动下这也证据正在高，延长绝顶可观单店发售额。来未，端手机商场份额的提拔咱们笃信跟着咱们正在高，相应延长销量也会，入也会延长因而告白收。若何提拔运营程度咱们也正在无间索求，才略和租户变现才略囊括提升用户变现，改日的计议这是咱们。

　　的话国内，米来说对幼，态是较量完好的所有互联网的生，对成熟的也是相。此因，一系列的产物和任事民多能够看到咱们有，统、收入以及少许其他的互联网收入囊括幼米本身的利用市廛、告白系，任事的收入等等比方电视互联网。体来说于是整，整、成熟的互帮收集幼米依然有较量完。正在引进新的互帮伙伴但同时咱们也连续，端糟蹋品牌来正在咱们的平台上投放囊括近来吸引少许新能源汽车、高。发新的互帮伙伴等等同时咱们也连续正在开。商场的环境以上是国内。

　　和资产出现了倒霉的影响A3：只管疫情对经济，伸张商场份额但幼米络续。客岁三季度比拟本年三季度与，额延长了一倍幼米商场份。美商场正在拉，0%的同比延长幼米竣工了4;洲商场正在欧，额到达了23.3%上个季度的商场份;度商场正在印，较好的反弹幼米竣工了。各地域正在环球，南亚正在内囊括东，了优异的发展幼米都得到。

　　确凿超越了咱们的预期幼米14系列的销量。商旗舰机发表的聚集期九、十月份也是两个友，上来讲从完全，端机都碰到很大的压力(这功夫发表的)高。压力之下而正在这种，以看到民多可，现正在超越了一面企业咱们的幼米14系列，媒体朋侪的预期也赶上了诸位。

　　生意特征来说从幼米海表，现的品类多第一便是呈，确实品类许多咱们正在海表。环球商场绝顶广第二便是掩盖的。100个国度的商场幼米现现在进入了，家设有代表处正在60个国，家设了公司正在30个国，的掩盖稀少广能够说咱们。过去的几年里第三便是正在，体来说从整，不是稀少好环球的境遇，球化的趋向有少许逆全。营商境遇稀少杂乱于是咱们面对的。个和平、高效的平台：起初这就请求咱们必然要构修一，必然要和平咱们的生意;表另，要高效培训也，正在环球的工作和计谋如许才或许竣工幼米。

　　题目的话第二个，了咱们的ASP我思感激你看到。机缘声明一下我也思借这个。P拆开为两个一面要是咱们将AS，国大陆的ASP第逐一面是中。SP)同比依然有必然提拔的实在正在这个季度(中国大陆A。

　　米完全的影响第一是对幼。应当说优劣常幼完全来看影响，4的销量阐扬来看无论是从幼米1，商场份额转折来看依然从幼米完全的，影响还优劣常幼民多能够看到，享的第一点这是我思分。有少许感染：正在商场比赛的境遇里正在这种“幼影响”的背后我本身，自己的才略发展”是最要害的我以为“少闭心敌手、多闭心。兵书》里的一句话我稀少锺爱《孙子，胜正在己“不成，正在敌”可胜。是说也就，场比赛所打败若思不被市，本身才略的提升最主要的是要靠。几年里正在过去，干、把本身的才略做好幼米踏结壮实、静心苦，对咱们的回报才有现在商场。

　　机对付的角度来看A14：从智妙手，个品牌触点的历程咱们还没有完毕整，未到达理思形态商场的交互还。商场而言就中国，15%~20%之间本年的商场份额正在，会产生转折商场形式，会有平台退出意味着或者。来未，都不会只任事于一个客群任何一个智妙手机品牌，人群、全渠道而是要面向全。来满意分别客群的需求咱们会通过产物系列，心绪举办分类通过对用户，品牌来引颈其他品牌并以手机举动强势，体验和处分计划从而疏通产物。人力资源的操作体系这里的底层撑持是，起色逻辑这是一个。品计议和计谋形状这便是咱们的产，领会这一点咱们绝顶。

　　要源由是供应链的优化和本钱低落A5：第三季度毛利率提升的主。等要素也对毛利率有踊跃影响产物布局优化、采购本钱低落。

　　：我的第一个题目相闭集团的手机生意摩根士丹利了解师AndyMeng。之后竣工了超越史册记实的发售阐扬咱们看到近期幼米正在发表了14系列。咱们预计一下我思请卢总为，带来全新的比赛形式?为什么说AI技艺的利用会缩短用户的换机周期像倾盆OS以及AI技艺的利用是不是会给所有手机行业或者所有生意?

　　本方面条记，们近期会有新品的发表民多能够闭心一下我。本也有绝顶大的提高民多会察觉咱们条记。表此，衣机等民多电以及咱们的生态链等等幼米的大屏电视、空调、冰箱、洗，米的临盆来讲都是不成或缺的我以为以上每一个产物对幼。把每一个平台做好咱们也会尽量起劲，的互联互通做好把咱们跨端之间。

　　理层相闭幼米的互联网生意我的第二个题目是思请问管。告生意也是到达了史册新高我看到幼米第三季度的广。用户均匀收入)?以及收拾层若何预计告白生意完全的任事深度提拔宗旨我思请问一下改日幼米正在告白生意这一块将若何络续的提拔ARPU(每?

　　幼米本季度财报显示林世伟：你也看到，入创了史册新高咱们的互联网收。幼米正在环球的月活依然到达6.23亿咱们的用户数目也是到达了新台阶：，了10.5%本年同比延长，户也达到到了1.5亿中国大陆的互联网用，了7.4%同比延长。

　　经正在11月13日推送了国内的倾盆OS开荒版已。期正在12月份咱们会根据预，会上对民多的同意根据咱们正在发表，行周到的推送对更多机型进。方面海表，一季度向用户推送咱们会正在来岁第。体的机型至于具，体布告来告诉用户咱们来日会有具。一个题目的答复以上是我对第。

　　：确凿卢伟冰，心友商的5G回归之后我也懂得许多人稀少闭，米14系列阐扬怎样样幼米的阐扬何如、幼。米14系列的干系功绩刚刚咱们也传递了幼。与民多举办分我从如下几点享

　　地饱动高端化计谋第二个是海枯石烂。一条绝顶难的途“高端化”是，持了几点：海枯石烂地推进手机高端化然而幼米正在饱动高端化计谋的光阴坚，化来启发其他品类的高端化海枯石烂地用手机的高端，限度内饱动高端化海枯石烂地正在环球。主要的高端化计谋构造这便是咱们第二条绝顶。

　　题目是第二个，才实在有一个题目问到幼米正在海表的互联网生意题目改日咱们准备若何进一步提升咱们的告白收入?刚，也不再反复答复于是我正在这里。

　　有很主要的一点国内的话实在，了很多次我也说，手机销量中的占比即高端手机正在总体。数据：正在所有人命周期咱们之前也闪现了少许，中、低端手机缘有几倍的差异高端手机的互联网收入比拟。此因，连续正在说刚刚咱们，提拔商场份额、进一步提拔销量要是幼米的高端手机或许进一步，U会天然而然地延长咱们也笃信ARP。然当，身的运营程度、提升用户的变现才略咱们同时也会络续索求若何提拔自。起劲宗旨这是两个。

　　觉到商场很大第二是我感。货2.7亿只手机中国商场本年出。很大商场，厂商一同共存容得下多家。大的感染这是我最。存正在的价钱以及用户的须要我以为每一家公司都有它，商场是不太或者的一家公司独吞一个。此因，本身的工作、任事好本身的用户幼米要做的便是踏结壮实做好。

　　盘的延长?我以为确信不是的那么咱们的延长是否受益于大，是-1%的延长由于咱们大盘还。了绝顶好的延长但幼米依然竣工，强劲延长并不是受益于大盘我个体以为第三季度的这种。被大盘拖累幼米依然正在。

　　先说一下大盘卢伟冰：我。到本年年头的光阴实在正在客岁岁尾，盘做过一次预测咱们对本年的大，大盘或者会有-5至10%的负延长当时咱们以为本年整年的所有手机。了三个季度目前依然过，度的负延长依然较量多咱们看到第一、二季;现简直持平三季度表，讲述中显示有-1%的下滑咱们看到Canalys。

　　咱们以为是由于幼米所构修的“人车家全生态”咱们本身也正在忖量：用户为什么会这么感风趣?。之内也是无独有偶的这种生态正在环球限度，一家能做取得只要咱们幼米。生态做得不错咱们感应的，只要人然而它，有车没，很幼家也。人车家全生态”的只要咱们幼米于是正在环球限度内或许做到“。用户绝顶大的吸引力这也是幼米产物对。时同，的产物之后会察觉用户正在上手了咱们，、安闲、功耗绝顶幼幼米手机自身流通，这回也有伟大的提高咱们正在跨端互联方面。步的背后正在这些进，看到的是AI竣工的少许成效或者体验我以为咱们正在议论AI的光阴更多地，是AI的才略但实在它背后。此因，I看作一种才略咱们更多地将A，方面都正在表现伟大的用意它正在所有幼米OS的各个体积极乐观 手机周期底部已经确。

　　条思绪我有几。思绪是第一个，绝顶多的互联互通咱们本日也做了，中的HyperConnect平台比方说正在幼米HyperOS体系。手机之间依然有了少许互联互通的成效实在民多会察觉幼米的条记本与平板、。本身也正在用本日咱们。依然有很大的提高我以为相对以前，依然有差异然而离标杆。第一点这是。思绪是第二个，改日有没有或者被WOA或者WOS体系打垮本日“x86+Windows”这种形式，是有或者的我感应还。是说也就，-based等分别产物咱们能够看到基于ARM，较好的特征它们拥有比，实有了绝顶大起色它的机能方面其。ed实在有很大的差异之前ARM-bas，越来越迫近但现在机能。是但，为有很大的低落它的功耗我认，少许提高的生态是有。别亲切去闭心的这也是咱们特，向也是较量看好的我本身对这个方。

　　期将会有新品发表A17：咱们近，电脑界限得到了急迅起色稀少是正在平板和条记本。打败了其他比赛敌手咱们依然正在中国商场，限度内得到同样的获胜而且咱们准备正在环球。除表除此，交标识以及家庭生态链等界限咱们还会闭心大型电视、公，产物都做好起劲将每个，分别的需求以满意用户。

　　君测算海豚，ARPU值35.92元幼米本季度国内用户的，5.4%同比下滑;ARPU值4.88元而本季度海表用户的，21.3%同比延长。

　　然当，场相对杂乱环球的市，分别的执法、分别的合规编造分别的国度、分别的地域都有。此因，要绝顶留心咱们依然，地商场境遇深度联络正在运营的光阴要与当，法、合规策划同时僵持合。

　　头来看回过，售的计谋的联络是人工的、完全计谋幼米“人车家”的计谋与幼米新零，户提案的落地以及贸易闭环上的承载这须要新零售对“人车家”计谋做用。此因，体来讲从整，的是一个个的限度计谋民多能够看到咱们推出，一个完好的、很大的计谋但结果这些计谋会变成。成为幼米的“护城河”这个计谋变成之后就会，而别人做不到的地方这也是幼米能做到。

　　u：我这边有两个题目思请问收拾层高盛了解师TimothyZho。题目是第一个，争境遇展现少许转折的环境下正在第三季度咱们看到正在国内竞，升以及高端化计谋很获胜的饱动幼米正在国内得到了商场份额的提。闭于幼米海表商场我思请问一下卢总。要商场环比有很好的复兴环境咱们看到幼米正在第三季度正在主，美囊括非洲等各个商场举办了哪些稀少的计谋能否与咱们分享一下幼米正在欧洲、印度、拉，了较量好的提拔?这是第一个题目从而使得幼米所有商场份额得回。

　　+软件”形式的策划理念因为幼米集团缠绕“硬件，现两位数的下滑固然海表手机出，态势(新增的置备量大于更调的量)而软件端的海表用户数仍维系延长的。户的散布来看从MIUI用，6.23亿的MIUI用户幼米至本季度末依然具有，亿来自于海表商场个中有4.71。话说换句，来自于中国大陆固然幼米公司，户依然赶上3/4然而现正在海表用。

　　美等地得到了较好的商场份额A1：幼米正在欧洲、印度、拉。些商场正在一，到了百分之三四十幼米的份额依然达。商场份额较低固然正在少许，会进一步起色但仍然有机。T生意都有较大的发展空间公司以为手机生意和Io;oT生意方面稀少是正在I，的发展空间起码5倍。米最重点的一面(这个才是幼，必将正在环球大放光后中国的智能创造上风)

　　T方面Io。生意的毛利率是13.5%客岁第三季度幼米IoT，利率是17.8%本年第三季度的毛。依然受到少许高毛利产物的影响从某种水平上来说(毛利延长)，某少许生态链产物比方咱们的平板、，高毛利产物这些都是。产物的)比例提升了(因为本年高毛利，毛利率依然有帮帮的这对完全IoT的。

　　确的，毛利率创下新高本季度咱们的，适用意的影响这背后有综。咱们的库存减值民多相当闭切，了一下我也看，的主业务务赢余正在77亿实在第三季度咱们现有，概进献了5至6亿咱们的库存减值大。以所，咱们得回利润的最闭键进献我以为库存减值确信不是。依然少许归纳用意我以为闭键源由，有低落以及少许其他的策划伎俩都有所优化囊括产物组合优化、供应链的采购本钱略。的要素是归纳的出现这种转折，某个简单要素很难说是因为。

　　一第，手机正在线下门店的占比要是你看到幼米高端。个季度正在第三，机正在线%高端手，创下新高这也是。二第，MV(商品来往总额)要是你看咱们单店的G。比客岁同比延长赶上28%第三季度幼米单店GMV会。端手机驱动之下这也证据正在高，也延长了绝顶可观的比例咱们的单店GMV同比。

　　较大的用户分歧因为海表里存正在，PU值远低于国内用户而海表用户的人均AR，性拉低了公司的ARPU值程度那么占比更高的海表用户布局。U值为12.45元本季度幼米ARP，滑1%同比下。海表用户的延长其源由闭键①，PU值的下滑②国内AR。

　　第二个题目闭于你的。oT的生态互帮伙伴大会正在上周咱们也开了幼米I。也向民多披露正在大会上咱们，体系将会周到开源幼米的Vela。对开荒者的饱励准备同时咱们也有少许，计划接入的硬件开荒者比如对免采用、免开荒，会给到5折咱们的认证;米倾盆OS的开荒者同时咱们会对接入幼，面临他举办扶植咱们会正在流量方;接入计划的开荒者同时对采用程序，折百姓币的饱励准备咱们会正在来岁供给9。发者供给一系列较量充裕的饱励方法改日咱们也会对幼米倾盆OS的开。

　　n：我这边有两个题目请问收拾层中金了解师HanjingWe。相闭幼米计谋第一个题目是。米构造高端智妙手机优劣常主要的刚刚卢总实在也提到线下渠道对幼，的销量来自线下渠道占比依然赶上一半了特别咱们也看到幼米第三季度高端手机。一下卢总我思请问，及集团对改日“人车家全生态”的预计联络幼米改日敌手机高端化的计谋以，改日计谋的忖量宗旨收拾层若何对付幼米?

　　硬件方面有新的基本A6：幼米正在绿色，信部的网站上查看整个细节能够正在工。态计谋中幼米的生，电技艺绝顶主要与车干系的云机，品将不再是简单商品改日用户置备幼米产，活形式的处分计划而是置备一种生。

　　米来说关于幼，有着伟大的空间咱们正在海表商场。以看一下民多可，为幼米没有进入美国商场本日幼米正在海表商场(因，16%至17%的商场份额于是拿掉美国商场)约莫有。然当，们的商场份额都正在逐渐提升一季度、二季度、三季度我，比三季度的份额还要再高少许关于第四序度我又有决心会。便是有16%至18%的商场份额然而约莫正在本日幼米正在海表商场也。民多会察觉再细看的话，经做到了40%的份额仿佛正在有的商场咱们已。了32%、33%的份额幼米正在西班牙商场也取得。或者只要5%的商场份额然而也有少许商场咱们。话说换句，许多起色的不服衡幼米正在环球又有。幼米的机缘而这些都是。

　　也有少许提拔互联网方面，到本季度的74.4%从客岁的72.1%。告白生意收入占比的扩充这种提拔的源由闭键依然，盘实在也有复兴咱们看到告白大。

　　咱们本年第三季度的存货减值林世伟：Tina你能够看，响粗略正在0.8个点对咱们的毛利率影。也是彼此影响客岁第三季度，0.8%粗略正在。拨备的影响正在1.6个点这里加起来对咱们存货，始的光阴也说了然而我刚刚正在开，比延长了6.1个点集团完全毛利率同。卢总也说了然而刚刚，布局正在改观咱们的产物，商讨到原质料的叠加影响另表从必然水平上说还要，

　　此因，核技艺所带来的产物体验大幅度改观跟着幼米正在硬核技艺上的索求、硬，用户的换机周期我笃信或许缩短。此因，少许预估或者须要做改良之前咱们对大盘模子的。

　　二第，14系列发表的周期比往年提前了民多或者会察觉这一次咱们幼米。前一个半月发表咱们比客岁提，、华为Mate60正在统一个发表周期里也便是说咱们正好与iPhone15。产物撞到一同去会不会分流用户之前又有许多人忧愁说这三款。民多察觉但实在，为卖的都不错仿佛咱们和华，e15和预期比拟除了iPhon，期比拟有鲜明消浸或者说和客岁同。

　　战略上正在策划，模和利润并重”的战略咱们还优劣常僵持“规。段韶华里正在很长一，也有少许疑难囊括咱们内部，之间有冲突?然而进程这一两年的韶华即“领域和利润并重”是不是这两个，润是彼此推动的我以为领域和利，即彼的联系不优劣此。就会必然会有很好的利润我以为有了很好的领域，成立出很好的领域有了许多利润就会。个要素找到最好的均衡要害正在于若何将这两，彼此推动让它们。年中找到了策划上的战略和手感我依然以为幼米正在过去一、两。僵持如许策划战略改日咱们也会络续。

　　要受益于手机用户的扩充和灵活度的提升A4：幼米正在海表商场的互联网起色主。依然到达了约3亿幼米的用户数据，正正在无间延长而且用户群。表此，进新的互帮伙伴幼米还通过引，产物和任事供给更多的，己的互联网平台的影响力并正在环球限度内伸张了自。此因，也将络续延长互联网收入。

　　手机的话一是单看，高端化的撑持优劣常鲜明的民多会察觉它对幼米手机。除表除此，的平板实在起色绝顶疾民多有没有察觉咱们，起色也绝顶疾咱们的可穿着。它们的撑持有绝顶大的帮帮这些实在与幼米新零售对。

　　此因，们收拾层是疾意的从销量角度来看我。的角度来说但从交货，了最巨额去交付固然咱们依然尽，交付速率比之前好太多民多能够看到咱们这回，是不行满意用户的需求但本质上到本日为止还。许多店都是缺货形态咱们线下的幼米之家，态优劣常缺所有库存状。加班加点咱们也会，应提上来尽疾把供。到现正在从发售，韧性还优劣常热烈幼米14系列的强。此因，端产物的发表依然有绝顶高的决心我本身对2024年幼米一系列高。民多感谢，米高端化的闭心感谢诸位对幼。

　　家也察觉然而大，有、又有三星前三名中还，是负延长他们全都，幼米是正延长前三名里只要，牌都是负延长其他两个品。此因，的才略产生了很大的转折我依然以为是幼米自己，滑的大配景之下正在大盘还鄙人，竣工了延长撑持咱们。个题目的复兴以上是我对这。

　　任事生意互联网，民币78亿元收入到达人，9.7%同比延长。值：2023年9月用户延长和ARPU，户数到达6.231亿环球MIUI月灵活用，10.5%同比延长。用户增速络续回落本季度MIUI，两位数的扩张速率但用户数仍支柱着。中其，用户数到达1.519亿中国大陆MIUI月灵活，7.4%同比延长。3年9月202，灵活用户数超6400万幼米的智能电视环球月。

　　最轻易的例子正在这里我举个，洲商场比方非。洲的商场份额翻了一倍从客岁到本年幼米正在非，季度咱们发展了起码一倍本年三季度比拟客岁三。很表率的案例这便是一个。拉美商场此表正在。离中国很远拉美实在，5万多公里我一共飞了。很远的地方拉美地处，了同比40%的发展然而幼米本年竣工。这种茂盛商场即使是正在欧洲，了23.3%的商场份额咱们正在第三季度也竣工。所做出的起劲这些都是咱们。印度商场即使是，印度商场受到很大的压力民多也都绝顶闭切咱们正在，二季度又竣工了很好的反弹民多能够看到三季度比拟，五点几的商场份额第二季度粗略是十，复兴到18%把握正在第三季度又会。

　　咱们详细了幼米正在过去有哪些要害点做对了了解师AndyMeng：您正在之前也为。来幼米会正在哪些地方进一步发力?此表卢总(卢伟冰)能否与咱们分享一下未，销量趋向有哪些预计收拾层关于四序度的?

　　是一个较量好的趋向的话假设这一宗旨改日确实，ed策划里的公司是一次伟大的利好这对幼米这些向来正在ARM-bas。生意也做得绝顶辛劳实在咱们的条记本，一个绝顶主要的源由就正在于此然而咱们僵持把它做下来的。的大生态内部优劣常不成或缺的逐一面咱们也以为PC终礼貌在所有“人车家”。可穿着(民多能够察觉幼米的可穿着于是本日民多会看到幼米的手机、，、腕表提高绝顶大比方近来的耳机，止也是求过于供)、平板起色都绝顶疾咱们方才发表的幼米S3腕表到现正在为。第三、环球依然第五了平板生意正在中国依然。咱们很疾就能达到我笃信环球第三。

　　续伸张了海表商场的掩盖限度A2：幼米正在过去几年里持。100多个国度目前幼米已进入，多个国度掩盖30。表生意的历程中正在深化发展海，和平高效的平台幼米看重构修，训和起色人才并尽力于培，的工作和计谋以竣工环球。

　　米这种策划势头能否维系民多也稀少闭切改日幼，产生转折的光阴以及当表部境遇，待集团的策划咱们该怎样看。民多的是我思告诉，有决心、有才略咱们收拾层本日，部境遇的不确定性用确定性来分裂表，的策划处于较量幼的摇动限度我笃信咱们也有才略让集团。很有决心的对此我依然。

　　以所，都正在做如许的工作这几年咱们连续，依然逐步出现了后果而这些工作正在本日。了少许对经济资产绝顶倒霉的要素过去几年疫情的大境遇为环球带来。环境下正在这种，的品牌退却了咱们看到有，变落后｜后进了有的品牌。的疆域络续扩张、络续深化但幼米正在过去几年里环球化。家也能够看到我笃信这点大。

　　此因，现在的挑拨这既是幼米，环球有很大的潜力但也意味着幼米正在。续发展的话要是咱们持，质变民多必然会看取得我笃信量变所带来的。领域越来越大特别是跟着，的幅度还优劣常大的民多懂得本钱消浸，模太幼要是规，韶华、是正在最贵的光阴下完单的实在就意味着你的订单是正在前段。此因，”的方面依然得到了必然的打破我以为幼米的高端化现在正在“量。现我以为还须要少许韶华至于正在财政结果方面的呈。潜力是正在那里的但我笃信幼米的，把潜力挖出来咱们有决心来。

　　是来自海表ASP闭键的ASP消浸，两个源由闭键有。美元的汇率摇动第一个源由是。百姓币结算的由于咱们是用，客岁第三个季度阐扬更强美元正在本年第三个季度比，候对ASP是有负面影响的于是从百姓币换算过来的时。元的消浸(跟着美，们正在本年花了很大的力度去拓展少许新兴商场这个会迟缓提拔)第二个更主要的源由是我，地域的手机出货量同比扩充赶上40%比方民多能够看到幼米本季度正在拉美。量同比延长赶上100%非洲商场第三季度的出货。P相对照较低的地域这些都是少许AS。此因，上来说从完全，咱们正在海表商场的ASP有些消浸这些商场的出货量提拔也会导致。或许处分你的题目我指望以上声明。

　　的是可喜，正在急迅收窄降幅的增幅。此因，比转正依然有决心的我个体对第四序度同。一来云云，年四个季度连到一同咱们将2023年全，右的整年负延长或者会有5%左。年大盘的成见这是我对今。

　　不移地推进项方针新零售第三条计谋主线是要坚贞。售线下占的比重比线上高咱们以为高端手机的销，的比重依然赶上了百分之五十几民多能够看到幼米14正在线下。米生态计谋的饱动稀少是跟着改日幼，体验也只可正在幼米之家完毕幼米这些生态干系的用户。

　　年三季度财报电线年第三季度(01810)正在2023，到百姓币709亿元幼米集团总收入达，民币60亿元经调节为人，中其，入为416亿元智妙手机生意收，货量为41.8百万台环球智妙手机商场出，SP到达997元环球智妙手机A。裁卢伟冰流露幼米集团总，转正依然有决心的对第四序度同比。的大盘依然较量踊跃笑观的闭于2024年大盘的线年，会有约莫5%的延长以为环球大盘应当，部依然能够说确立了同时以为手机周期底。此因，环境下正在这种，额也会有必然的提升需求对幼米的市占率或商场份。

　　提到了倾盆OS此表你的题目也。也与民多分享了许多倾盆OS实在咱们。S发表之后这回倾盆O，阐扬绝顶好确确实实，Pro用户置备驱动的Top2要素咱们也看到它是幼米14、幼米14。是说也就，了幼米14或幼米14Pro许多用户是由于倾盆OS才买。

　　IoT的话要是再去看，稀有倍的(延长空间)我以为IoT生意更是。者大会上我曾与民多分享说前两天咱们正在IoT的开荒，务起码又有5倍把握的发展空间我感触幼米正在海表的IoT业。生意到现正在为止占的比例很少为什么这么说?由于IoT，少、价值又高海表的品类很，发展空间也绝顶大于是IoT生意。商场的少许根基成见这便是我目前对海表。

　　说咱们的幼米之家成了网吧我记得前段韶华民多开打趣，后就来到幼米之家正在那里玩有稀少多的幼朋侪放了假之，之一便是“对用户不扰乱”是吧?咱们幼米之家的规则，们就很欢喜你来玩我。的民多电计谋这便是咱们。冰箱正在本年八月相对客岁同期有翻倍的发展幼米民多电生意的起色实在绝顶疾：幼米，三、四十的发展空调有百分之，于咱们的新零售这些也是得益。

　　几年里绝顶海枯石烂的计谋以上这几条是幼米正在过去的，计谋也不会有摇曳我笃信改日这些。必然会带来更大的回报我笃信这些计谋结果。

　　了少许深度就业当然咱们也做。如比，方面做了巨额就业咱们正在互帮伙伴，多新的互帮伙伴囊括引进了很。看到消息报道民多或者也，一场环球互联网互帮伙伴大会幼米一个月前正在新加坡举办了，多的任事能触达环球的用户指望让咱们更多的产物、更，的互帮伙伴找到更多，甘心正在咱们的平台上做更好的任事让他们甘心正在咱们的平台上投放、。上综，、用户增量的带来的结果我以为起初依然手机增量。表另，营也越来越成熟幼米正在海表的运，咱们一同任事幼米正在环球的用户找到了更多的互帮伙伴甘心与。

　　道：我思请问林总21世纪经济报，生意营收创下了史册新高我属意到幼米的互联网。题目是我的，内的生意形式有何区别?此表幼米的互联网生意正在海表和国，生意又有多少延长空间幼米估计海表互联网?

　　于互联网收入这方面第二个题目思请问闭。幼米显现出加快的趋向我看到正在同比增速上，面有36%把握的同比延长稀少是正在海表互联网收入方。一下这背后的驱动要素闭键有哪些思请问一下收拾层能否与民多分享?

　　：我的题目或者是从较量笑观的角度切入瑞银集团了解师ThompsonWu。有逐一面源由来自国内产物组合的转折我看到集团夸大称本季度毛利率的提高。端与低端手机毛利率的区别我的题目是国内商场这边高，粗略有多少?此表二者之间的差异，提拔毛利率的空间高端产物还会多少?

　　不单仅是对高端技艺有撑持民多会察觉幼米的新零售，的起色都有撑持它对咱们全品类，态起色也有绝顶大的撑持关于改日、对咱们的生。米汽车上市之后特别是跟着幼，确告诉民多我能够明，面融入到幼米完全的新零售之中去改日幼米汽车的全渠道计议会全。正在改日我笃信，为民多显现完好的“人车家”生态民多会看到正在许多幼米之家门店会。售稀少大的价钱所正在这是改日我以为新零。

　　请问林总一个题目证券时报：我思。米的毛利率转折咱们较量闭心幼，的财报来看从第三季度，下史册的新高幼米毛利率创。高端化的阶段性功效咱们能会意这是幼米。利率创下新高”背后的源由能否请您再拆解一下“毛，个方面?此表比方囊括哪几，均发售价值)方面也展现了少许转折第三季度的均匀收入正在ASP(平，何对付这种转折的思请问收拾层是如?

　　活消费品生意IoT与生，年第三季度2023，入到达百姓币207亿元IoT与生计消费产物收，8.5%同比延长，17.8%毛利率到达，.3pct同比提拔4，史新高再创历。年9月30日截至2023，手机、平板及条记本推算机)数到达698.9百万幼米AIoT平台已毗邻的IoT配置(不囊括智能，25.2%同比延长;智妙手机、平板及条记本推算机)用户数到达13.7百万具有五件及以上毗邻至幼米AIoT平台的配置(不囊括，26.0%同比延长。3年9月202，延长16.0%至84.0百万米家APP的月灵活用户数同比。

　　Huang：我的题目相闭PC华泰证券了解师Leping。是相对独立的商场过去PC和手机。周前两，会上发表了首款PC芯片咱们看到高通正在产物发表，正在会上做了言语我看到卢总也。一下卢总我思问，比赛形式转折?幼米怎样看PC这块生意您怎样看芯片发表此后改日PC商场的，场领域还蛮大的由于这一面市。

　　到百姓币54亿元告白生意收入达，15.7%同比延长，史册新高收入再创。任事深度的提拔以及高端智妙手机用户领域的延长跟着络续慎密化运营及技艺革新带来的体系才略及，牌告白收入再次竣工同比延长本季度国内和境表后果和品;到百姓币11亿元游戏生意收入达，5.6%同比延长，度同比提拔连结9个季。营战略和络续的运营战略革新得益于灵便多样的新用户运。

　　调对硬核技艺的进入须要一个很长的周期关于改日我思与民多分享的是：我连续强，是过去几年里咱们推出技艺的逐一面本日民多所看到的幼米推出的技艺也，核的技艺还没推出来咱们又有许多很硬。布城市有绝顶多硬核技艺的推出我笃信幼米每一代高端手机的发，米下一步的高端会有绝顶大的推动我笃信这些硬核技艺的推出对幼。发表毫不会是挤牙膏式的发表(于是能够设思幼米新手机的)

　　展依然较量早国际商场的发。是以告白为主现正在闭键还，们的朋侪圈、伸张互帮伙伴但咱们是会进一步伸张我。正在一个月前比方粗略，米环球互联网互帮伙伴大会咱们正在新加坡举办了一场幼，会意幼米的任事编造平台指望更多的互帮伙伴能，、AI利用市廛等任事囊括幼米的利用市廛。此因，务方面依然有很大的延长空间咱们以为幼米正在海表互联网业，络续提拔方面不单仅正在用户，面应当也会有络续提拔正在任事产物多元化方。

　　闭切咱们的幼米倾盆OS卢伟冰：民多确实绝顶。的成见、逻辑以及推送的韶华我再与民多分享一下咱们对此。

　　看这个题目的我是如许来。线还处于进入期本日幼米的高端，低端的毛利率划出很大的分歧于是目前咱们很难把高端和。本身以为然而我，空间还优劣常大的改日幼米高端的。体来讲从整，没有竣工量变到质变幼米本日的领域还。轻易的例子我举个最。上来看从数字，量正在2.2亿到2.3亿只苹果正在环球商场每年发售，高端机型简直全是;如三星再比，端的体味来看以咱们做高，正在4000多万只三星每年的销量;球来看而从全，销量离这个领域依然有差异的幼米4000元以上的手机。

　　确的，都还很困扰到本日咱们，货还交不上咱们的交。5分钟就到达幼米13首销量的6倍咱们也做了少许对销量的披露：开售，6倍要多的本质是比，7倍迫近，打破了100万台的销量而且咱们以最疾的韶华。时同，000元以上的幼米14Pro民多应当愈加闭心价值段正在5，加超越预期它的阐扬更。的价值段销量并不是那么疾意过去幼米正在直板机5000+，o的阐扬打破了咱们的预期然而这一次幼米14Pr，绝顶好阐扬。也讲到刚刚我，系列的新技艺这个中有一，采用、龙晶玻璃等等比方钛金属的率先，客户有绝顶大的加持与吸引我笃信这些技艺当先对幼米。时同，正在海表商场举办发表幼米14系列也会，以实时闭心民多也可。

　　低端手机的毛利率以及毛利率分歧卢伟冰：你的题目提到了高端与，待改日毛利率转折的又有咱们是若何看。

　　正在我看来A16：，的生态来说关于幼米，品都是不成或缺的我以为每一个产。们以为PC终礼貌在所有生态链中绝顶主要咱们僵持起色条记本生意的源由是由于我。除表除此，产物也都得到了绝顶大的提高咱们的手机、可穿着配置和等，正在每一个平台上做到最好而且咱们将会络续起劲。平台之间的互联互通如许能够竣工分别，态体系的起色推进所有生。

　　场与低端商场的毛利率分歧较幼A11：只管幼米目前正在高端市，场空间依然看好但对改日高端市。苹果和三星比拟与环球手机巨头，的领域仍有差异幼米正在高端商场。结果还须要韶华只管财政上的，决心开掘潜力但笃信幼米有。

　　生意手机。年第三季度2023，百姓币416亿元智妙手机收入到达，降2%同比下。中其，为41.8百万台智妙手机出货量，长4%同比增。年第三季度2023，手机市占率均竣工了环比延长幼米正在所相闭键商场的智能，到23.3%/18.3%/10.7%/17.7%个中正在欧洲/拉美/非洲/中东地域智妙手机市占率达。

　　的大盘依然较量踊跃笑观的闭于2024年大盘的线年，是笑观能够说。该会有约莫5%的延长我个体以为环球大盘应。24年大盘的成见以上是我对20。依然能够说确立了(手机周期底部。)

　　度方面三季，的讲述民多能够看到凭据Canalys，份额是14.1%幼米的环球商场，都竣工了同比正延长咱们正在环球全体区域，洲、拉美商场特别是正在欧，非洲商场以及正在，幅都较量大咱们的增。

　　此因，幼米韶华只须给，些计谋会咬合的越来越好民多会察觉咱们全体的这，固不摧“护城河”结果变成一条坚。深信不疑的对此我是我。过去几年我笃信正在，和提高民多看取得幼米的发展速率。改日三年要是再看，的设思力去预测咱们的改日我笃信民多能够放大你们。

　　Tina：起初花旗银行了解师，续维系“安闲策划”的战略卢总一动手提到公司会继。生意方面正在手机，度的毛利率也是创下新高咱们看到幼米正在第三季。题目是我的，分一下的话要是要拆，要素?比方产物布局、本钱消浸哪少许要素是较量闭键的影响，的返回等等或者是库存，们举办排序?此表能否请收拾层为我，024年预计2，础?比方以前或者10到11个点的毛利率较量稳重集团正在比方硬件生意等方面是否会定下新程序、新基，了?收拾层能否与咱们正在这方面分享一下但现正在是不是“地基”依然能够打高一点?

　　来看的话要是拆开，利率到达了16.6%你会察觉咱们的手机毛太平洋xg111度只要8.9%客岁的第三季。几个源由这背后有。们的产物组合第一依然我。也提到了你刚刚，机占比越来越高幼米的高端手，海表商场也卖得绝顶好幼米13T本季度正在，手机正在海表商场的比例这也扩充了幼米高端。络续(可，的获胜)这是第一个源由稀少是幼米14正在国内。源由是第二个，的库存越来越矫健民多能够看到咱们。货减值的拨备影响客岁咱们受到存，库存下来了而本年由于，有那么高了减值拨备没，的毛利率(提拔)这也会帮帮咱们。心零部件价值处鄙人降区间第三个源由是咱们的少许核，依然带来了正向影响这对幼米的毛利率。

　　润是彼此推动的A7：领域和利，竣工两边的协同起色通过寻找最佳均衡点。的5年中正在过去，准化策划战略幼米找到了精，持这一宗旨并将络续坚。

　　C生意方面卢伟冰：P，看一下业内标杆实在咱们能够先。果为例以苹，PC正在所有大的操作体系下变成一个绝顶好的完全咱们会察觉苹果较量好地把手机、可穿着、平板、。此因，能够看到咱们本日，上来说从完全，个配置内部阐扬是较量好的苹果生态的用户粘性正在这几。ows编造里而正在Wind，幼米也好特别像，三星也好等等华为也好或者，果要去买通的话咱们会察觉如，与Windows咱们须要买通安卓。前来看从目，间依然存正在边界这两个生态之，的话依然有差异的用户体验苹果体系。所面对的近况这确凿是咱们。

　　边有两个题目百姓网：我这。机型依然动手推送倾盆OS开荒版咱们属意到正在11月14日一面，S?有没有整个的机型安放节律?又有一个题目是我的题目是幼米准备何时向海表用户推送倾盆O，否会有对开荒者的饱励幼米倾盆OS生态是?

　　常杂乱、伟大的工程倾盆OS是一项非。共有四个人系幼米过去一，Mina、车机这四个人系囊括MIUI、Vela、。的韶华开荒它们正在分别，备和用户场景面向分别的设。000多人的工程师、七年的韶华前前后后咱们一共进入了差不多5，它的长途架构举办联合结果又花了两年韶华把，天看到的倾盆OS结果显现出民多今。列就搭载了倾盆OS咱们的幼米14系，到这个人系绝顶好上市之后民多体验，时互联互通又做得绝顶好安闲、流通、省电的同。指望咱们早点推送于是民多都稀少。

　　出了“人车家全生态”这回咱们正在计谋上提。常庞大的计谋这是一个非，的韶华一步步竣工须要咱们花很长。当中有一个最主要的承载正在所有计谋的竣工历程，的倾盆OS便是咱们。

　　我思请问卢总华尔街见闻：，产物商场发售也较量好近来友商回归之后5G，咱们也看到商场上许多潜正在的比赛敌手都正在推出新品他的回归会对幼米的策划有什么影响吗?近一段韶华，应对战略是何如的那么幼米的分歧化?

　　网生意正在海表的起色林世伟：闭于互联。正在海表商场手机销量的扩充我感应起初依然因为幼米。说了许多要素刚刚卢总也，表竣工了进一步延长幼米手机生意正在海，户)依然达上任不多6.3亿同时咱们MAU(月灵活用。此因，户群越来越高我以为跟着用，互联网价钱也会越来越高这种存量为咱们带来的。

　　表稽核回来我方才从海。了三次海表稽核我本年一共做。二、三月份一个是正在立小米集团Q3财报电线年的大盘整，欧、西欧的稽核我做了中东和东;了东南亚的稽核四、蒲月份我做;和拉美商场的稽核这一次我做了北美。开总结会的光阴稽核完成咱们正在，的题目叫“空阔寰宇、大有举动”我和民多讲说我这回与民多分享。

　　米正在第三季度得到佳绩新华网：起初祝贺幼。问卢总我思请，费电子会有少许回暖的迹象目前商场机构估计来岁头消，年的手机环境?此表收拾层若何对付明，环境?幼米对第四序度的商场环境是否持笑观立场第三季度的手机出货量延长是否有利于行业完全的?

　　内的标杆来看A15：从业，配置镇静板电脑像手机、可穿着，变成了一个绝顶好的完全它们正在所有大操作体系下，较量获胜的这是业内。ows编造内而正在Wind，Android和Windows体系咱们察觉幼米和其他厂家之间须要买通，用户体验以提拔。历程中正在这个，了几种手段咱们忖量，联网公司互帮囊括与大的互，联互通的平台变成一个互，来打垮桥牌类的形式通过毗邻分别配置。绝顶闭心咱们对此，看好这个宗旨个体也较量。

　　绝顶主要的计谋这三项是咱们。大的计谋——“人车家全生态”这三项计谋结果协调成一个最。大的比赛计谋这是幼米更。们能把它做好了要是这个计谋我，仅正在中国我笃信不，这个计谋的话)正在环球去做(，上一个伟大的台阶我笃信幼米城市登。优劣常明了的关于计谋咱们，一步步地践诺好、去竣工计谋要害正在于改日幼米若何将它。城市看到幼米的提高我笃信每一年民多。

　　此因，正在环球全体的区域民多能够看到幼米，东南亚等等囊括中东、，常好的发展都竣工了非。化计谋中做对了许多工作所带来的回报我以为这依然由于过去几年幼米正在环球。

　　幼米该怎样应对?张开来看那么正在完全的比赛战略上，常主要的计谋幼米有几个非。踏结壮实进入技艺第一个计谋便是，层重点技艺特别是底。对AI的进入、对机械人的进入等等(幼米改日的设思空间)我思民多依然看到幼米对芯片的进入、对操作体系的进入、，成“护城河”(人-车-家万物互联)我笃信这些硬核的东西才调为企业筑。定不移地走高端化第二个计谋便是坚。中国走高端化不单仅是正在，要走高端化正在环球也;机要走高端化不单仅是手，oT产物也要走高端化其他的非手机产物、I。技艺是高端化的条件(看重经济效益)但。技艺的进入要是没有，是无源之水高端化就。不移地走国际化计谋第三个计谋便是坚贞。上的杂乱境遇之下稀少是正在本日堂际，地相应国度召唤咱们要海枯石烂，走出去”便是要“。看到实在海表商场大有作为(从TITOK的成成效够，盈余以及创造上风叠加中国工程师，定或许正在海表有一席之地我笃信中国的高端产物一)

　　境遇的不确定性有决心A8：收拾层对表部，定性带来的挑拨有才略应对不确，量和才略能够应对并笃信自己的能。轨造并寻求更好的均衡幼米会络续维系其策划。

　　售方面新零。几年的起色应当进程这，幼米改日的生态计谋撑持依然出现了很大的用意到本日新零售依然对幼米所有的生意撑持以及。粗略有几点总体来看。